Mesas-redondas promovidas pelas entidades podem gerar US$ 5 milhões em negócios.
Stefanini, BRQ, Politec e Módulo são as quatro empresas brasileiras que participam, nos dias 30 e 31 de julho, em Nova Iorque, das mesas-redondas que a Softex e a Apex-Brasil realizam durante o World BPO Forum Summit 2009, encontro que reunirá os maiores provedores mundiais de serviços de outsourcing.
“Ao longo dos últimos anos, as empresas da vertical de outsourcing do Brazil IT têm sido presença constante nos diversos encontros internacionais promovidos pelo Gartner. Com estas mesas-redondas pretendemos ampliar o nosso escopo de atuação iniciando um relacionamento de negócios com novos clientes. Nosso target são as empresas norte-americanas de médio porte com faturamento anual entre US$ 2 milhões e US$ 2 bilhões”, detalha Robert Janssen, consultor da Softex.
As mesas-redondas do World BPO Forum Summit são a última etapa de uma extensa ação de marketing integrada desenvolvida pela Softex ao longo dos últimos três meses. Utilizando o portal do The Outsourcing Institute, que reúne mais de 70.000 profissionais, a Softex promoveu diversas iniciativas virtuais para a divulgação da marca Brazil IT e para a captação de clientes potenciais.
“Desde maio publicamos cinco white papers com casos de sucesso de empresas integrantes da vertical destacando a experiência positiva de seus clientes, todos obrigatoriamente com sede nos Estados Unidos. Demos continuidade ao plano com a realização de um webinar com um cliente da Stefanini HNI que reuniu 100 ouvintes. Todos tornaram-se, automaticamente, clientes prospectivos do Brazil IT”, explica Janssen.
No dia 29, véspera do World BPO Forum, a Softex realizará o segundo webinar, desta vez com a participação de Jacques Depocas, diretor do Centro de Tecnologia Global do HSBC no Brasil. Na oportunidade ele destacará as razões pelas quais a proximidade geográfica e o fuso horário favorável oferecido pelo país são fatores-chave para o sucesso das operações globais do Centro. “Esperamos dobrar o número de ouvintes”, adianta Robert.
O executivo também compõe a grade de palestrantes do fórum e, na tarde do dia 30, analisará o tema “Nearshoring para a América Latina – Oportunidades para um outsourcing criativo”. O painel será moderado por Chris Horace, director of Global G&A and IT Sourcing da Coca-Cola Company.
“Acreditamos que a Internet e o emprego de ferramentas de comunicação presencial podem efetivamente nos ajudar a promover oportunidades internacionais de negócios”, analisa Djalma Petit, diretor de Mercado da Softex, que estima em cerca de US$ 5 milhões o potencial de negócios resultantes das mesas-redondas realizadas em Nova Iorque.
